傍晚的大運河上并不寂寞，有些生意更適合晚上做。船來船往，華燈初上，漁船夾雜著各種青樓花船，雖比不得秦淮河那樣的繁華，卻也別有一番風味。

自與三叔分開后，沈重秋便直奔大運河的皂林段而去，這里是大運河在桐鄉(xiāng)境內最熱鬧的河段，武騎尉南下的船也全停泊在此。但一路上他都在猶豫要不要去看武騎尉紀大人。雖然三叔信誓旦旦地保證此法有效，紀大人必然會同意供貨延期，但他依然心中沒底。

三叔所說的那套東西，他根本就沒全明白是何用意，卻讓他用這套說辭來說服紀大人，又怎么可能？

沈重秋懷著惴惴不安的心來到武騎尉的驛館前，讓侍衛(wèi)向里面通告一聲，就說供絲綢的沈重秋有事向大人稟告。

門前的侍衛(wèi)進去半天也不見回來，多半是晚上大人正在進行什么娛樂活動，一時不方便見客。

沈重秋不由又打了退堂鼓，恐怕沖撞到大人的雅興，惹其發(fā)怒。但轉念一想，對方都想置沈家于死地了，他又何需在意對方發(fā)不發(fā)怒呢，好像對方不發(fā)怒就會放過沈家一樣。于是心安了許多，便雙手疊放在身前，閉目養(yǎng)神，等待被武騎尉招喚。

也不知過了多久，沈重秋覺得自己都快睡著了，才聽到有人在身旁輕聲喚自己：“沈先生，醒醒，大人喚你進去！”

沈重秋忙拱拳告罪，含著胸將身段盡量放低，隨那侍衛(wèi)進入屋中。

紀保山是個滿臉的絡腮胡子的壯漢，身材不高，但很是魁梧，，氣質確像個武將。那紀保山正在觀舞飲酒，席上已經(jīng)杯盤狼藉，人似乎也有幾分醉意。

沈重秋的腰都還沒直起來，馬上又深深地彎下去，恭敬道：“草民沈重秋拜見紀大人！”

紀保山的心思也沒在他身上，眼睛一直盯著場地上身姿婀娜的舞女。見沈重秋還在彎腰行禮，眼皮也不動地向旁一揮手，意思讓他先到一邊呆著去。

沈重山只得退到一旁，站著等待紀保山招喚。足足等了一個時辰，他已經(jīng)站得腿酸腳麻，那紀保山還沒有搭理他的意思。

他實在有些受不了，便小心地對身旁的侍衛(wèi)說道：“要是大人今天沒空，不如我改日再來吧，我一直站在這里怕掃了大人的雅興。”

他的語音剛落，便聽到紀保山聲音洪亮地說道：“你們都撤了吧！那個沈家的小子，上前說話，這么晚了來找本將軍所為何事？”

沈重山慌忙又彎腰上前，說道：“草民沈重秋拜見將軍，在下此來是有事想與將軍商議一下。”

紀保山哼了一聲：“不會又是絲綢延期交貨的事吧？我和你早說過了，軍令豈是兒戲！你既已接了本將軍的單子，便無論如何都要按時交貨。我們行軍之人講究軍令如山，哪像你們從商的這么沒規(guī)矩，想改時間就改時間！”

沈重秋忙賠罪道：“將軍所言極是，我也知不可隨意更改約定，但如今情況特殊，這才來與將軍商議。”

紀保山也不聽他解釋，依然自顧自地飲酒，壺中酒卻已被倒盡，他不由大怒：“都他娘的是死人啊，沒看老子酒又沒了嗎？老子在軍營中沒法飲酒，出門喝點酒也不讓老子喝得痛快！”

沈重秋趁機說道：“將軍，我?guī)Я艘稽c兒本地烏鎮(zhèn)產(chǎn)的竹筒酒，叫做杜搭酒，是將自家釀的白酒，用竹筒盛裝。雖然算不得什么好東西，但卻別有風味，將軍要不嘗嘗？”

蒸餾白酒的技術直到元朝才流行開來，此時的商朝，酒的度數(shù)還不高，故而這紀大人能連飲多時，也不醉倒。這烏鎮(zhèn)盛產(chǎn)的竹筒裝杜搭酒，后世卻是以高度酒聞名，此時名氣尚不顯，但貴在清醇甘美，回味無窮。民間有諺語，“毛煮芋艿杜搭酒，客人吃了不肯走”，便是盛贊此酒的。

紀保山并不像兒子那樣好色，相對比而言，他更喜愛飲酒，聞聽此話，不由喜道：“還廢話什么，快奉上來我試試！”

沈重秋忙讓隨行的小廝將兩個竹筒奉了上來，由他兩手捧過頭頂，彎著腰恭敬地遞到紀保山面前。

紀保山望著兩個封閉式的竹筒，研究了半天，才掀開酒蓋，頓時一股混合著竹香的酒香彌漫在空中。紀保山不由深吸了一口氣，頓時喜笑顏開起來，抬起竹筒便往口中倒。

“好酒！有趣！特別！”紀保山忍不住贊道，“就知道這江南有好東西，喝了這么多天酒，卻偏偏沒人告訴這種好東西！”

沈重秋趁機獻殷勤：“將軍若喜歡，在下每日都給將軍送酒來。”

紀保山大喜道：“甚好，甚好，就這么定了，只要本將軍開心，是不會虧待你的。”

沈重秋馬上將舊事重提：“將軍，沈家絕無故意脫時間的想法，只是資金壓力太大，這筆絲綢價壓得又低，紀公子又要去了那么一點兒……嘿嘿。沈家的意思，能不能分批供貨，我們會按期提供一批絲綢，后續(xù)的絲綢再分批送至，這樣既未拖延時間，又能讓沈家緩解下壓力。”

紀佑嶺會從中拿回扣的事，紀保山自然一提便想通了，不由心中暗罵了一句。所謂拿人的手短，如今對方又投其所好，也有點吃人手短的感覺。頓時便覺得對方分批供貨的想法，倒在情理之中。于是點了點頭，說道：“此事容我考慮一下，如果能通融當然會照顧你們的。其實這批貨上面催得緊，我也是沒辦法。”

沈重秋喜道：“是是是，將軍最是通情達理，在下感激不盡。”

武將喜酒，卻是通病。投其所好送酒的方法倒也是沈慕白教他的，但在原定的設想中，這也只是個拉近彼此關系的舉措，并沒想到居然便讓對方同意分批供貨的折衷方案了。其實對于供貨一方來說，分批供貨與延期供貨的意思是相同的，李重秋此行的目的已經(jīng)算達到了。

也不知是被沈重秋多次請安的誠意打動，還是這杜搭酒所折服，這次供貨新方案的要求通過得出奇順利。

沈慕白本來還交待了別的事，但如今已經(jīng)完成任務，沈重秋便又開始猶豫要不要進行下面的計劃了。

紀保山酒喝得開心，看沈重秋便順眼了許多，于是招呼他在自己旁邊坐下，陪著喝酒。

沈重秋哪敢推脫，只得硬著頭皮在桌角坐下，酒也不敢飲，菜也不敢吃。

紀保山興致一高，便時不時地和沈重秋搭上幾句話，問些本地的風土人情。

沈重秋但凡知道的，都老實地作答，氣氛也慢慢變是熟絡起來。他見時機不錯，終于還是按三叔的計劃，向紀保山詢問起一事：“將軍，我聽到北方有也有蠶絲，卻與南方的桑蠶絲不同，好像叫做柞蠶絲，很是與眾不同……”

酒勁正酣的紀保山馬上警惕起來：“你問這個干什么？”

沈重秋按既定計劃說道：“此絲韌性極佳，雖不如江南的桑蠶絲看起來高檔，但優(yōu)點在于成本低。如果能有一個穩(wěn)定的供貨源，那也是大有可為的。”

紀保山帶著幾分醉意，打量著沈重秋，判斷著對方說這話題的用意。但對方自進屋來便一直很是緊張，卻也沒發(fā)現(xiàn)什么，于是試探地說道：“這個柞蠶絲我略有耳聞，聽說顏色不如桑蠶絲透亮，絲的顏色過多，織不出好綢。”

沈重秋按照三叔的吩咐說道：“顏色多就染色啊，將全綢染成紅色、玄色、青色，那不就可以把這缺陷蓋過了嘛！”

紀保山一拍大腿興奮地說道：“對了，我怎么沒想到？”馬上察覺有些失態(tài)，趕快收斂起笑容，“聽你這么一說倒是這柞蠶絲也大有用武之地，只是不知大家能不能接受這樣的綢？”

沈重秋假裝陷入深思：“習慣難改，要想讓人一下接受柞絲綢怕是不大可能，但我們反著想?yún)s是個大大的商機！”

紀保山已經(jīng)被勾起興趣，忙問：“怎么反著來？”

沈重秋故意問道：“大人，你說這世人是富人多還是窮人多？”

紀保山覺得此問題有些莫名其妙：“自然是富人少，窮人多如牛毛。”

現(xiàn)在沈重秋也看出來紀保山對這話題很在意，于是故作神秘地說道：“如果我們創(chuàng)出一種窮人能穿得起的絲綢，那這個銷量會多大？怕是比桑蠶絲多出幾倍都不止的。”

紀保山恍然大悟的樣子，但轉念又擔憂起來：“能行嗎？”

沈重秋鎮(zhèn)定地說道：“沈家誤從別人那里進了一批柞蠶絲，但為了做出適合的絲綢，浪費了太多，如今已經(jīng)所剩不多了，但已經(jīng)掌握了紡綢的方法。而且這批蠶絲也不便宜，要想長期做下去，肯定是不行。”

“我于是在想，紀大人走南闖北，對這些事一定是有了解的，所以才向大人問起。紀大人可是壓價的高手啊，就拿我們這次的生意來說，那絲綢的價格壓得可夠低的。所以紀大人如果能幫忙介紹，那一定會物美價廉，說不定這個新品種的絲綢就成了。”

“這種新出來的東西，利潤肯定高，等以后普及開來，那便沒多少賺頭了。趁著別人還沒想到這主意，我們可以先拔了頭籌！”