陳家的繅絲場確實很忙碌，每個手工藝者身旁都堆放著不少要做的活，看來陳掌柜所說的正是旺季并非假話。

繅絲之處就設(shè)在運河邊上，取水和排水都方便。煮繭工序用水是連續(xù)性排放的，在河邊上才能運轉(zhuǎn)起來。

陳掌柜在前引路，其他三人則在后跟著。

馬雨邊走邊和陳霜婷聊天，知道此地正是崇德，此時代尚未出現(xiàn)呂希周，自然這一段大運河也還不是九彎兜。

“那里存放的便是供給沈家的蠶絲，沈公子看過后有什么不滿盡管提出！”陳掌柜指著前方的房間，大方地說道。

馬雨并不想直接去看自家的絲，隔行如隔山，現(xiàn)在去看就算有問題恐怕他也看不出。

于是說道：“如果六小姐和陳掌柜不介意，我倒想先瞧瞧供給別人家的絲。”

陳掌柜不由皺起眉頭：“這有關(guān)其他人家的機(jī)密，怎么可以讓你隨便看？”

吳掌柜也趁機(jī)附和道：“呵呵，我就說你什么都不懂了，這種要求你怎么能開得了口呢？”

馬雨也不生氣，看向陳霜婷：“六小姐，不知你們陳家主家的蠶絲有沒有從這里進(jìn)貨的？方不方便我們學(xué)習(xí)一下呢？”

陳霜婷爽快地說道：“自然是有的，那就去我家的絲那里看吧。”

陳掌柜試圖阻止，但六小姐都不在意，他便更無所謂了。

此時的蠶絲生產(chǎn)只有簡單的腳踏繅車，繅絲方式比較原始。

馬雨走了一圈，看到繅絲的粗放式加工，便知道他的那套管理經(jīng)驗基本無用武之地了。那些現(xiàn)代的管理方法在這個時代沒有推廣的基礎(chǔ)，會難以讓人接受，提都沒必要提。

他立時感覺有些束手無策，只得不停地來回在工人間走來走去，思索下一步應(yīng)該如何應(yīng)對。

也許是作坊中煮蠶繭的大鍋太熱，沒一會兒馬雨便開始不斷地流汗，不只是他，其他三人雖然站的離鍋很遠(yuǎn)，也覺得熱氣蒸得人難受。

陳掌柜和吳掌柜見馬雨只是兜來兜去，一句懂行的話也說不出，相互看了一眼，心也全放了下來，看來這公子哥真是什么也不懂。

繅絲場里實在太熱了，陳掌柜便給吳掌柜的打了個眼色，走至陳霜婷面前。

恭敬地說道：“六小姐，我看這里沈慕白沈公子也看不出什么來，要不我們現(xiàn)在便去存絲的房間看看吧？”

陳霜婷有些為難，不由看向馬雨。

馬雨卻直接說道：“你們都在那里等我吧，我再看一會兒！”

陳、吳兩個掌柜聞言馬上退了出去，呆在這里實在太悶熱。一出繅絲場，二人便喘了口粗氣，這才緩解了胸悶，又用袖子擦了把額頭上的汗，徑直向剛才存絲的房間走去。

陳霜婷卻有些為難，想留下來，卻一時不知馬雨在忙碌什么，離開的話，又覺得讓一個外人呆在自家的蠶絲生產(chǎn)之處不大合適。

“得馬上做一套簡易版的蠶絲檢驗標(biāo)準(zhǔn)才好！”馬雨喃喃低語道。

他邊看邊問，一會兒便和幾個繅絲婦女打成一片。后來干脆塞給一個年輕的小媳婦一錠銀子，讓她配合自己測量蠶絲。

先是從煮繭的大鍋中來回挑選，又在繅絲踏車上拿著絲筐來回繞，就這樣忙碌了近一個時辰，馬雨才從繅絲場出來。

“六小姐，辛苦你了，讓你陪了這么久，現(xiàn)在我們?nèi)ゴ娼z那里吧。”馬雨感激地對站在門前的陳霜婷說道。

陳霜婷笑道：“倒是不辛苦，只是我有些好奇，不知沈公子剛才做的那些事是為了什么？”

馬雨說道：“正如吳掌柜所說，我對蠶絲的事一竅不通，所以我要先知道哪種蠶絲是好，哪種蠶絲是壞。我有件事要拜托六小姐，剛才幫我做事的那位繅絲工，希望借給我，下面去存絲的地方，還得要她幫忙。”

這種小事，陳霜婷自然應(yīng)諾，雖然陳掌柜才是這里直接管事的，但相信還不至于為此駁她的面子。

一個時辰，足夠陳掌柜和吳掌柜將供給沈家蠶絲中最好的挑出來，擺在馬雨面前。

陳掌柜指著桌上的十幾束蠶絲，說道：“沈公子，看看這批絲如何？當(dāng)然你不要用剛才供給主家的那些絲比較，畢竟那種絲可是價格貴了一倍了。”

這話一下便將馬雨要說的話給堵住了，所謂“一分錢一分貨”，正常情況下，天下當(dāng)然沒有又好又賤的貨。

當(dāng)一看到那十幾束蠶絲時，馬雨眉頭便皺了起來，不只是他，連陳霜婷都忍不住皺眉，實在是看不下去了。

這些絲束顏色太暗了，灰蒙蒙的，就像是拿著蠶絲在淡墨中滾了一圈一樣。與剛才見到的又白又透亮的蠶絲根本沒法比！

但陳掌柜早將這話給堵死了，因為價格便宜，自然不能用給主家的那種上佳的蠶絲做比較了！

馬雨心中暗嘆，幸好自己提前做了準(zhǔn)備，不然單憑眼力怕是很難點明這批絲有問題。你說不好，他說好，又沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可參考，吳掌柜再從中加把火，自己反會成理虧的一方。

“如果我要抽樣，應(yīng)該陳掌柜沒意見吧？”馬雨直接問道。

陳掌柜不解道：“抽樣？沈公子能否說得再明白一點兒。”

馬雨干脆用行動代替口舌，將存放蠶絲的筐，每十個劃分為一組，從每組中隨機(jī)拿出兩束絲，一會兒便從中挑出幾十卷出來。

這一下情況便看的更直接明了，幾十卷蠶絲大小不一，顏色各異，有深灰，有淺灰，有的是偏黃色，還有些偏青色。

陳霜婷的臉色開始不好看起來，這欺人有點欺得太明顯了，五顔六色還怎么紡成綢？陳掌柜畢竟是他陳家的人，雖說無商不奸，但這奸的有點欺詐的意味，便過了。

馬雨一言不發(fā)地讓隨行的小媳婦，將從剛才的繅絲場拿來的絲束一卷卷地在桌上擺開。

馬雨指著絲束說道：“陳家主家的絲按顏色分三個檔次，這是最差一級，這是最好一級，兩位掌柜和六小姐都可以看到，最差和最優(yōu)的色差非常小。”

他又將存絲處的絲束按顏色粗略整理了一下：“我們再看看供給沈家的絲，按照色差怕是已經(jīng)沒法分級了，因為顏色的種類太多，分級毫無意義。之前二位掌柜擺出來的絲全算是最優(yōu)的一級，而我隨機(jī)挑出來的則是各級都有。最優(yōu)與最差之間的色差就像天上的白云和地下的墨汁一樣，試問這種絲紡在一起的綢，你們誰會穿？”

陳霜婷的臉色越發(fā)地難看，陳掌柜則臉色微微有點發(fā)紅，吳掌柜卻有些吃驚，想不通這廢物公子哥怎么說話這么有條理起來。

但馬雨的檢測還沒完，他又讓小媳婦將之前在繅絲場中帶來的繞絲筐拿來。

“六小姐、兩位掌柜的，我們再來看絲長。這里是我剛才用陳家主家的蠶絲做的測試絲筐，只拿過來幾個，繅絲場還有一些，大家若是對測試結(jié)果有疑義，可以將那些一并拿過來。”

馬雨邊說讓小媳婦將幾個從繅絲場帶來的繞絲筐擺放在桌面上，三人還是不懂馬雨在做什么，都一臉疑惑地看著他。

“這個繞絲筐一圈周長大約在一尺二左右，每繞一圈便計一個數(shù)，整卷絲全繞光得到的數(shù)再乘以圈長，便是絲長。陳家的蠶絲經(jīng)過測試，平均長度在四百丈左右，這一卷是最短的，絲長為三百六十丈，這一卷為最長的，絲長為四百五十丈。”

這些數(shù)字一報出來，陳霜婷三人便不由驚呆了，雖然他們天天與絲打交道，但這樣的測量卻從沒做過，蠶絲的長度他們也是頭一次聽說。

馬雨又指導(dǎo)小媳婦將沈家的絲現(xiàn)場繞出來，這次倒沒多繞，只繞了五卷便讓她停下了，自己略一心算便有了答案。

“我從沈家的抽樣的蠶絲中選了五卷出來，數(shù)據(jù)是這樣的，最短的絲長為一百五十丈，最長的絲長為一百八十丈。平均絲長在一百六十五丈左右，沈家的絲大約只是陳家絲長的三分之一！”

陳、吳兩位掌柜目瞪口呆，不知要如何應(yīng)對。

“再看兩家蠶絲斷頭的統(tǒng)計，陳家的絲二十卷絲中出現(xiàn)斷頭有三次，就是平均每七卷絲中會出現(xiàn)一次斷頭，而沈家的絲的情況是怎么樣呢？是平均每卷中有三個斷頭！斷頭率沈家的絲是陳家的二十倍！”

陳掌柜越發(fā)的不安起來，不斷地偷眼看向陳霜婷，而陳霜婷的臉色也越發(fā)地陰沉。

“再看絲重，由于絲束太輕，我便每種絲取了五十卷，取平均法算出絲束的平均重量。陳家的絲每卷重量為八錢，沈家的絲嘛，你們猜平均每卷絲的重量是多少？”

馬雨嘴角的笑透著怪異的玩味，讓陳掌柜不由更加心虛。

“大概二三錢吧，你剛才不是說沈家的絲是陳家的三分之一嗎？這還要問！”吳掌柜雖然也心虛，但內(nèi)心深處還是覺得這位公子哥掀不起什么風(fēng)浪。

馬雨冷笑道：“錯了！是十錢！”

連陳霜婷也驚訝道：“十錢？怎么絲短了，重量反更多了？”

馬雨說道：“這只能說明一個問題，就是供給沈家的絲太粗了！”

他意味深長地看著了陳掌柜，說道：“陳掌柜，這種粗絲紡出的綢只會又厚又重，而且還是花花綠綠的，你會穿嗎？”

陳掌柜張大著嘴，應(yīng)答不上來。

吳掌柜忙打著圓場：“公子爺，你這套標(biāo)準(zhǔn)不知是從哪學(xué)來的，聽都沒聽過！”

陳掌柜趕快補(bǔ)充道：“是啊，一分錢一分貨……”

馬雨不等他說完，直接打斷道：“眾所周知，我們沈家只做高檔絲綢，講究的是薄如紗，透如紙。陳掌柜你卻拿這種蠶絲讓我們紡出又薄又透的絲綢，不知你覺得可能嗎？！”

不等他有反應(yīng)，馬雨又盯著吳掌柜的眼睛，說道：“還有吳掌柜的，你當(dāng)著六小姐和陳掌柜的面，是不是想告訴我，沈家進(jìn)這批蠶絲很劃算？”

吳掌柜想說什么，看了一眼陳霜婷，終于沒敢說出口。除了馬雨，這里的人都是蠶絲方面的行家，說話太離譜，只會讓人看輕。

陳掌柜臉已變得通紅，默默地從袖子抽出一張單據(jù)，推到馬雨面前。

這是一張協(xié)議，類似于后世的合同。陳掌柜的將協(xié)議交出便表示雙方的合作中止，之前的定金也會如數(shù)退回。

馬雨暗松一口氣，終于將沈家從崩潰的邊緣又拉了回來。

其實所謂的“薄如紗，透如紙”，不過是他現(xiàn)編出來的，他又哪里知道沈家絲綢是什么特點。

但有一點，身為商人的他卻很有把握，就是沒人會說自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是低檔貨。

他經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)平臺多年，早習(xí)慣了各色商人的嘴臉，每家企業(yè)都說自己是做高檔產(chǎn)品的，價格略高的就說是做奢侈品的，大路貨的也會說自己生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，沒人會說自己只做地攤貨！

故而他隨口一句沈家只做高檔絲綢，不論真假，吳掌柜都不能反駁。陳霜婷和陳掌柜不明就理，多半信以為真了。