金禧集團的一千萬訂單,無疑是場及時雨,由于一周時間太短促,張陽不敢耽誤時間,第二天便帶上鄭曉潔趕往江淮市,南湖省的省會。
辦理好住酒店手續(xù)后,倆人便投入繁忙的工作中,這是場關(guān)于生存的戰(zhàn)斗,只能贏不能輸,正因如此,純粹是體驗生活的張陽也格外認真起來。
跑銷售前期準(zhǔn)備很重要,首先你得充分了解對方公司的產(chǎn)品,其次你要掌握負責(zé)人愛好背景,最后還得清楚對方公司管理層站隊情況。
總而言之,這是件很繁雜的事,前期準(zhǔn)備充足,可以事半功倍。
“張哥,這些資料是關(guān)于金禧集團老總劉凱的,你看看。”酒店房間里,鄭曉潔將一疊文件遞給張陽,文件最上面貼著劉凱的照片。
張陽仔細察看鄭曉潔搜集來的資料,這個劉凱是白手起家的,人生經(jīng)歷極為豐富,初中輟學(xué)后,做過雜工、會計、銷售員等十來種工作,經(jīng)過數(shù)次創(chuàng)業(yè),最終他憑借金禧集團,擠入億萬富翁之列。
劉凱的愛好是高爾夫、收藏、書法等,以前缺什么,現(xiàn)在就想擁有什么,這或許是很多白手起家富人共同的心態(tài),誰能想到初中就輟學(xué)的人,他的愛好竟然是收藏書法。
“曉潔,你把合同準(zhǔn)備好,晚上我們?nèi)フ労献鳌?rdquo;張陽吩咐道,上午他去金禧集團預(yù)約,結(jié)果對方告訴他一個地址,讓他晚上去這個地址跟總裁劉凱談合作。
“好的。”鄭曉潔點點頭,回自己房間搞合同去了。
張陽低頭望著劉凱的照片,銳利的雙眼對視著劉凱透著狡猾氣息的眼睛,嘀咕道:“不管你有多刁鉆,今晚我都要拿下你,拿到一千萬訂單。”
他說這話是有底氣的,常言道,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,掌握了劉凱的詳細資料,自然有些把握,另外他對金禧集團有深度了解。
金禧集團是一家經(jīng)營四星級連鎖酒店的,在全國范圍內(nèi)有上百家酒店,張陽專程去金禧酒店體驗過,不愧是四星級,服務(wù)、裝飾、設(shè)備用品都挺高端,而華遠衛(wèi)浴主營高端產(chǎn)品,這無疑說明產(chǎn)品是對口的。
轉(zhuǎn)眼間,黑夜降臨了,張陽跟鄭曉潔來到約定地點,這里是別墅小區(qū),張陽很是疑惑,難不成劉凱約他來家里談!這可是新娘子上花轎頭一遭。
按響門鈴,開門的是個妖艷的女人,待張陽說明來意,妖艷女人就領(lǐng)著他倆往大廳走去,下瞬間,張陽整個人目瞪口呆,只見大廳聚集了十多個人。
從這些人著裝能看出,他們也是做銷售的,男的襯衣領(lǐng)帶,女的短裙套裝。
張陽無語了,原本以為劉凱約他在家談事,哪知這是場比武招標(biāo)啊,看來自己低估了劉凱的本事,這合作還沒開始談,就給了他個下馬威。
既來之則安之,張陽調(diào)整下心態(tài),通過跟其它人交談,果不其然,來的人都是衛(wèi)浴行業(yè)的,其中有的還是代理進口衛(wèi)浴的公司,這陣勢挺嚇人。
最讓張陽吃驚的是,公司的死對頭明森衛(wèi)浴也派人來了,這無疑加大拿單難度。
不得不承認,劉凱這招比武招標(biāo)很厲害,擺明就是想壓價,十多家公司一起競爭,肯定會出現(xiàn)惡性的降價現(xiàn)象,可見待會競爭得多激烈。
就在這時,忽然響起陣清脆的巴掌聲,眾人抬頭往聲源望去,只見一位中年男人威嚴地站在二樓,這人正是劉凱,金禧集團的總裁。
“歡迎大家的到來,今晚我特意備好酒水,給各位接風(fēng)洗塵,希望大家喝得盡興。”劉凱客套地道,隨即打了個響指,只見十來個俊男靚女端著高腳杯走出來。
眾人皆是滿臉茫然,個個面面相覷,作為銷售員,為了拿單,請老板喝酒玩樂,這是經(jīng)常的事,但老板搞這么大排場請銷售員玩樂,算是頭次碰到,對于劉凱這異常的舉動,眾人都在猜測他葫蘆里賣的什么藥!
然而這種疑惑只存在幾秒,劉凱請來的陪酒男女顏值都挺高的,她們的主動搭訕,讓眾銷售員當(dāng)即沉迷在美色中,紛紛交談起來,頓時大廳熱鬧非凡。
跟張陽搭訕的是個挺有氣質(zhì)的女郎,倆人客套的交流了幾句,從言行舉止能看出,這些女郎應(yīng)該是高端的女公關(guān),劉凱估計花了不少錢。
這些花銷劉凱都會算進壓價里,嚴格的說,真正買單的是在場的某家衛(wèi)浴公司。
張陽眼角余光瞥了下劉凱,只見這家伙端著高腳杯自顧自得的抿著紅酒,雙眼俯視著樓下眾人,嘴角露出抹狡黠的笑容,一副高深莫測的模樣。
忽然,大廳響起陣交誼舞曲,通常搞派對,跳舞是不可缺少的。
眾女郎紛紛放下酒杯,主動邀請男伴跳舞,很快,大廳中央就有幾對男女摟腰搭肩的翩翩起舞,其它人陸續(xù)加入,大家都沉浸在美妙的舞曲中。
“張經(jīng)理,能有幸與你共舞一曲嗎?”氣質(zhì)女郎朝張陽作出邀請的手勢。
“不好意思,我有舞伴了。”張陽委婉地拒絕,隨即朝旁側(cè)的鄭曉潔伸出手,邀請道:“曉潔,咱們也去跳舞吧。”
“張哥,我……我不會。”鄭曉潔聲若細蚊地道,如水清澈般的雙眸眨巴著。
“我可以教你。”張陽霸氣地道,言語里容不得鄭曉潔拒絕,直接抓住她纖細的手腕,拉著她就往中央走去,動作可謂一氣呵成。
“曉潔,跳舞很簡單的,跟著節(jié)奏晃動就行了。”張陽緩緩地道,伸手攬住鄭曉潔那盈盈一握的柳腰,帶著她跟著音樂節(jié)奏晃動。
一個出色的雇傭兵,不僅格斗、槍法、戰(zhàn)術(shù)等硬件要強悍,像跳舞、品酒、收藏、高爾夫等也要厲害,有時為了刺殺敵方頭目,你得偽裝另一種身份去接近。
“張哥,我……我怕踩到你腳。”鄭曉潔弱弱地道,她埋頭看著地面,生怕踩到張陽,頭次跳舞她顯得很緊張拘束,腳上動作很木訥。
“把頭抬起來,看著我。”張陽威勢地道,抬手掐著鄭曉潔的下巴,硬生生讓她抬起頭來,下瞬間,倆人四目相視,空氣仿佛凝固了。
如此咫尺相視,張陽發(fā)現(xiàn)鄭曉潔擁有張精致的面頰,瓜子臉蛋輪廊分明,眉如遠山,美眸顧盼生姿,瓊鼻高翹小巧,小嘴宛若櫻桃,真是美極了。
此時她的臉頰泛起淡淡的紅暈,如同擦了胭脂一般,愈發(fā)顯得嬌媚動人,特別是她豐潤的嘴唇輕輕歙合著,似乎在微微喘息,讓人想湊嘴去親吻。
“張哥……”鄭曉潔顫聲道,她不敢正視張陽的目光,欲想晃頭掙脫張陽掐下巴的手。
這般貼身跟張陽共舞,她臉頰早已紅透,特別是張陽身上散發(fā)的那股讓人窒息的強勢氣息,弄得她心臟怦怦地狂跳,生怕竄出嗓子眼。
“不準(zhǔn)動,跟著音樂節(jié)奏移動。”張陽擲地有聲地道,跳舞講究膽大心細,畏首畏尾是學(xué)不會的。
“哦。”鄭曉潔鼻息沉重地道,她手心都被汗水打濕,在張陽的引導(dǎo)下,她漸漸地放松起來,腳步不再木訥,甚至能走出一些簡單的步法來。
“不錯,曉潔。”張陽贊賞地道,倆人的配合愈發(fā)默契,動作如行云流水般輕松愜意,不知不覺中,倆人都沉浸在這份難言的愉悅之中,在舞池里翩翩起舞。
其它人卻截然不同,他們借著跳舞對舞伴耍流氓占便宜,似乎所有人都忘記了,他們千里迢迢趕來的目的,跟劉凱合作的事早被拋在九宵云外。