大多員工持觀望態(tài)度，沒(méi)人帶頭購(gòu)買汽水。
楊清晨身為有獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)起者，親自做員工們的思想工作。
“五毛一瓶汽水很便宜了，就算沒(méi)中獎(jiǎng)，不也得到了一瓶汽水喝？”
“這種活動(dòng)本來(lái)就是娛樂(lè)性質(zhì)，不能抱著買了就中獎(jiǎng)的心態(tài)，就當(dāng)是玩了個(gè)游戲，放松放松。”
“你們都是工廠的員工，工廠不可能騙你們，肯定會(huì)有人中獎(jiǎng)，同時(shí)也會(huì)有人不中獎(jiǎng)。”
“活了這么多個(gè)年頭，你們不想體驗(yàn)一下中獎(jiǎng)的樂(lè)趣嗎？花五毛錢就有機(jī)會(huì)體驗(yàn)了，何樂(lè)不為？”
在楊清晨的勸說(shuō)下，一名男員工掏出五毛錢說(shuō)道：“我買一瓶試試。”
交了錢后，男員工想也沒(méi)多想，隨手拿起一瓶汽水，直接用指甲摳貼紙涂層。
周圍的同事們紛紛湊上來(lái)，一臉期待看男員工是否中了獎(jiǎng)。
男員工刮開(kāi)了涂層，仔細(xì)一看，涂層上什么都沒(méi)有。
“唉，沒(méi)中獎(jiǎng)。”
男員工嘆了一口氣。
“沒(méi)中獎(jiǎng)沒(méi)關(guān)系呀，不是還可以喝掉這瓶汽水么，也不虧。”
楊清晨提醒男員工。
男員工大口喝光一瓶汽水，喝完后不服氣，再次掏出五毛錢：“我再買一瓶！”
遞了錢后，男員工看了一眼擺在眼前的汽水，挑來(lái)選去，從中拿走了一瓶汽水。
周圍的同事再次湊上來(lái)，想看看第二瓶汽水會(huì)不會(huì)中獎(jiǎng)。
男員工用指甲刮開(kāi)涂層后，眼睛一亮：“中了五毛！”
“咦，真的能中獎(jiǎng)？”
“買了兩瓶就中獎(jiǎng)了。”
“廠長(zhǎng)，最高獎(jiǎng)金有多少呀？”
“我也買瓶試試。”
“我先掏錢的，你別擠。”
五毛錢雖然是小獎(jiǎng)，卻激發(fā)了在場(chǎng)員工們中大獎(jiǎng)的欲望，站在前面的員工們爭(zhēng)先恐后掏錢。
轉(zhuǎn)眼功夫，有百來(lái)個(gè)員工掏錢買了汽水。
這些員工拿到汽水后先刮涂紙，想看看自己中了獎(jiǎng)沒(méi)有。
“哎，什么都沒(méi)有，沒(méi)中獎(jiǎng)。”
“我中了，但這也太少了吧，才一分錢。”
“我中了一塊錢！”
“我再買一瓶試試，我不信我手氣這么差！”
“嘿嘿，我中了一毛錢，也不錯(cuò)了，我再買一瓶看看。”
在一百多個(gè)員工帶動(dòng)下，又有一百多個(gè)員工涌到攤前，掏錢買汽水。
李金貴一行人見(jiàn)中獎(jiǎng)活動(dòng)能吸引人，無(wú)不深受鼓舞。
不過(guò)，到場(chǎng)的有一千多員工，買汽水的員工一半數(shù)量都沒(méi)到，這說(shuō)明有獎(jiǎng)買汽水活動(dòng)還是不夠吸引人。
半個(gè)小時(shí)后，一千瓶汽水賣掉了二三百瓶。
參與買汽水的員工很多都重復(fù)購(gòu)買，有人接連買了幾瓶，有人甚至買了十幾瓶。
李金貴暫停了活動(dòng)，給中了獎(jiǎng)的員工們發(fā)獎(jiǎng)金。
一家歡喜一家愁，拿到錢的員工歡天喜地離去，沒(méi)中獎(jiǎng)的員工垂頭喪氣。
收完攤后，李金貴帶領(lǐng)下屬班底回會(huì)議室開(kāi)會(huì)。
眾人落座后，紛紛打開(kāi)了話匣子。
“雖然這個(gè)有獎(jiǎng)活動(dòng)吸引人，但是吸引力不夠大，一千多的員工，只有一二百員工參與。”
“我建議還是想別的推銷辦法，這種辦法雖然有效果，但效果不大。”
“大部份員工都對(duì)這種有獎(jiǎng)活動(dòng)不感興趣，如果咱們上街推廣這活動(dòng)，估計(jì)大部份市民也不會(huì)感興趣。”
做完一場(chǎng)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)后，在場(chǎng)大多人不看好有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，李金貴緊皺眉頭，一言不發(fā)。
不管怎么說(shuō)，有獎(jiǎng)活動(dòng)是可以吸引到人，但是以目前的實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，就算上街推廣有獎(jiǎng)活動(dòng)，也沒(méi)法在短時(shí)間內(nèi)賣光十萬(wàn)瓶汽水。
楊清晨早就想好了怎么說(shuō)服在場(chǎng)的人，他計(jì)上心來(lái)問(wèn)眾人：“你們誰(shuí)知道本縣有多少人口？”
有人回答：“本縣應(yīng)該有一百萬(wàn)人口吧。”
還有人回答：“一百萬(wàn)太夸張了，估計(jì)應(yīng)該有六七十萬(wàn)人口。”
有人問(wèn)楊清晨：“你沒(méi)事問(wèn)我們縣城有多少人口干嘛？”
李金貴也一臉不解，搞不懂楊清晨葫蘆里賣什么藥。
楊清晨開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)道：“工廠的人數(shù)是固定的，之前做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，一千多員工，有二百左右買汽水是吧？”
“那就是一千比二百的比例，這個(gè)比例放在工廠里面看，確實(shí)少了。”
“但是，如果放到社會(huì)上呢？設(shè)想有三十萬(wàn)市民知道了有獎(jiǎng)活動(dòng)，然后按一千比二百的比例算。”
“一萬(wàn)就是二千，十萬(wàn)就是二萬(wàn)，三十萬(wàn)就是六萬(wàn)。這意味著，到時(shí)會(huì)有六萬(wàn)左右的市民參加有獎(jiǎng)活動(dòng)！”
“而且這六萬(wàn)市民里面，肯定會(huì)有市民重復(fù)多次購(gòu)買，這樣一計(jì)算，十萬(wàn)瓶汽水也是很容易就能賣光！”
楊清晨已經(jīng)沒(méi)有退路了，只能花言巧語(yǔ)游說(shuō)眾人。
事實(shí)上，他的這種假設(shè)理論上是站得住腳跟的，就看實(shí)際操作的時(shí)候，會(huì)不會(huì)和設(shè)想的一樣。
李金貴第一個(gè)動(dòng)了心，他覺(jué)得楊清晨的分析很有道理，當(dāng)即贊成：“我認(rèn)同楊先生的分析，這種有獎(jiǎng)活動(dòng)可以舉辦。”
在場(chǎng)的人有人凝神思考，有人緊鎖眉頭。
很快，有人帶頭表態(tài)：“行吧，那就試試看。”
一有人帶頭，余下的人接二連三表態(tài)。
“按照楊先生的分析，確實(shí)能吸引幾萬(wàn)市民參與汽水有獎(jiǎng)活動(dòng)。”
“試一下也沒(méi)事，反正沒(méi)有別的更好的辦法了。”
“那就趕緊組織人手，把剩下的汽水都加上涂紙吧。”
會(huì)議室除了楊清晨，一共有三十五人。
有三十人贊成采用汽水有獎(jiǎng)方案。
會(huì)議結(jié)束，李金貴組織了大量人手，爭(zhēng)分奪秒給每瓶汽水貼上涂紙。
十萬(wàn)瓶汽水花了二三天就全部貼完了涂紙，中獎(jiǎng)率為百分三十。
最高的獎(jiǎng)金是一百塊，最低的獎(jiǎng)金是一分錢。
一切準(zhǔn)備就緒，李金貴再次召開(kāi)會(huì)議，精神煥發(fā)給各組人員下達(dá)命令：“你們每人帶一批人手，組成一個(gè)小組，每個(gè)小組十個(gè)人，負(fù)責(zé)一萬(wàn)瓶汽水。”
“分好了小組，就立即出發(fā)上街?jǐn)[銷，推銷汽水！”
楊清晨見(jiàn)李金貴急著賣汽水，趕緊插話反對(duì)：“你們太急了，我建議三天后再開(kāi)始擺攤賣汽水。”
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