周建良這時才注意到王云的臉上帶著一抹紅暈，他又看了看神色平靜的江不同，作為成年人，他心里狐疑：難道這兩個人有一腿？
“周經(jīng)理，這個磁帶多少錢？”江不同問道。
“代理價20塊。”周建良收起思緒。
“還能不能下探，我保證你這個可以做起來的。”江不同開始了談判。
周建良皺眉，廠長之前跟他說過了，這個價格最低可以下探到18元，但是他不想一上來就給這個價。
江不同看周建良由于，知道還有下降的空間，他把王云抄寫的銷售本遞給周建良。
“我們最近磁帶已經(jīng)賣的不少了，都是上千的銷量，你越晚一天，客戶都開始流失了，你信不信，有別的工廠已經(jīng)開始生產(chǎn)這種小型的磁帶錄音機了。”江不同繼續(xù)道。
“可是這個價格已經(jīng)很低了啊。”周建良有點不甘心。
“但還不是最低，你想想，價格低可以換來市場，到時候可以給你們錄音機打開整個市場的知名度，這個買賣對你們來說是穩(wěn)賺不賠的。”
周建良陷入了沉思，其實他們現(xiàn)在電子廠的經(jīng)營狀況也不算好，因為現(xiàn)在大家都沒有核心技術，大部分產(chǎn)業(yè)都是仿制的，就是市場流行什么，他們仿制什么。
“那價格給你們最低下探到18元一部，你們前期可以要多少貨？”周建良開始選擇妥協(xié)，這個小型錄音機是他主導的項目，只要能走量，他在廠里的地位也就算穩(wěn)住了。
江不同看了王云一眼，王云示意江不同做主就行，她反正以后只聽江不同的。
“我們前期先要一百臺小型錄音機。”
“一百臺有點少啊。”周建良說道。
“我可以給你簽個保底協(xié)議，就是每個月往上遞增，比如第一個月100臺，第二個月200臺，以此類推。”江不同說道。
這次輪到王云吃驚了，這些錄音機價格可是比磁帶貴，如果半年后，每個月600臺錄音機就是一萬塊錢了。
“成交。”周建良答應了下來。
“但是你們錄音機只能給我們?nèi)珯啻?，并且一旦我們量起來后，你們的成本也就下降了，這個價格還要低到15元。”江不同說。
最終經(jīng)過周建良和江不同的一番談判，大致協(xié)議算是敲定了下來。
江不同成為他們電子廠這種小型錄音機的一級代理商，以后凡是有人要錄音機，一律從江不同這里拿貨。
作為條件，江不同要每個月遞增100臺的銷量，一直到月銷1000臺封頂。
當月銷1000臺時，代理價給到15元一臺。
最終雙方起草了一個大概協(xié)議，周建良要回去報給廠長審批。
當周建良走后，王云拽了江不同一下。
“我們風險是不是太大了？這個錄音機成本可比磁帶貴多了。”王云滿臉擔憂。
江不同順手拉住了王云的小手，王云看了江不同一眼，出奇的沒有掙脫。
王云的小手挺小的，手指圓潤肉乎乎的，皮膚也細膩。
“放心吧，相信我，我給你透個底。”江不同說道。
“什么底？”王云湊過來，她身上的香水味鉆進江不同的鼻子。
“這個錄音機，我們每臺只賺2元，把代理價做到20元。”江不同把玩著王云那細嫩的小手。
“為什么？”王云疑惑明明可以賣的更高的，全然忘記了自己的手正在被江不同把玩。
“現(xiàn)在的錄音機價格普遍在七八十元左右，當一臺二十元的錄音機橫空出世，你想想這個市場會是什么反應...”江不同說道。
王云豁然明白了，江不同是打算用低價來換取整個批發(fā)市場。
太瘋狂了，她終于明白了江不同為什么跟周建良說用遞增來解決爭議，當月銷1000臺的時候，他們的進貨價格會降低到15元一臺。
也就是說隨著銷量的提升，他們的利潤也會提升。
“這樣別人會怎么看我們？會不會引起同行的競爭？”王云心里有些害怕，她擔心引來別人的報復。
“放心吧，我們也有得賺，到時候那些人肯定會跟進的，現(xiàn)在別人還沒有考慮這一步。”江不同說道。
江不同知道，這種小型的錄音機一直會延續(xù)到2000年左右，直到MP3橫空出世，才逐漸的沖擊磁帶市場。
如果說磁帶和錄音機真正的退役，可能要到2005年左右，因為MP3那上百元的價格，會讓一半的農(nóng)村市場望而卻步。
所以，錄音機和磁帶這門生意，他們大概可以做八九年的時間。
八九年后，誰知道他們已經(jīng)積累了多少資本呢。
王云明白了江不同的策略，她也稍微放心了一些，這時才注意到江不同竟然還在把玩自己的手。
“色胚！”王云啐了江不同一口，她急忙抽出了手。
她怕再這樣下去，不僅沒有吸引江不同，自己反而率先沉淪了。
“如果你感覺忙的話，就在雇個人吧，這樣自己還輕松點。”江不同說道。
“還雇人？你給開工資啊。”王云撇了撇嘴，她也是最近稍微有點忙的，之前都是一個人清閑的很。
江不同笑了幾聲：“怕把你累壞了，我會心疼的。”
王云嗔了江不同一眼，沒再說話，低頭開始算賬了。
江不同待了一會，天色漸漸晚了，他順便拐去服裝老板那帶了幾件衣服，因為今天陳盼兒賣了幾件連衣裙，估計斷貨了。
服裝批發(fā)的老板是個中年婦女，她跟王云認識很多年了，所以聽說是王云介紹的，給的進價也不算貴，關鍵是款式新穎。
如今把陳盼兒和王云徹底分開，也算圓了他一樁心事，他有時間調(diào)戲這個的同時，另一個也不會發(fā)現(xiàn)，省的兩個人到時候吃醋。
回去的路上，江不同開車拐到了服裝店。
現(xiàn)在已經(jīng)是傍晚了，街邊有人吃完飯開始散步，也有人在路邊攤吃著燒烤。
街道的人反而比白天還要熱鬧。
江不同停好車，就準備去美特邦店里，如今他也有了屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
之前的飯店也好，王云的磁帶也好，只能算是自己參與，這個店鋪算是自己親手開的。
走到門口，隔著櫥窗，江不同發(fā)現(xiàn)里面好幾個人在逛，陳盼兒一臉的熱情。
現(xiàn)在都晚上7點多了，難道店鋪還有生意？
江不同記得這個年代還不怎么流行夜市的。
他腦中靈光一閃，對啊，夜市，到時候處理的衣服可以買個衣架，放在店鋪門口，這樣可以吸引人的眼球，也可以快速處理尾貨。
剛進店鋪，陳盼兒看到江不同，她急忙過來，小聲道：“今天下午賣的那款碎花連衣裙，你有沒有補貨？”
“怎么了？”江不同問，不會是又有人相中了吧。
“那位顧客看上了碎花連衣裙，但是她試穿的那個尺碼大了，今天咱們不是賣出去了一件嗎？”陳盼兒解釋說。
“在車里，我去拿。”江不同想起來了，幸好自己補了一些貨。
他從面包車里把那些補的貨拿出來，遞給陳盼兒。
果然，那個女顧客就相中了這個連衣裙，她進試衣間試了一下，尺寸剛好，爽快的付了錢。
陳盼兒接待著另外幾個人開始挑選衣服。
江不同來到收銀臺前，他打開抽屜，發(fā)現(xiàn)里面的錢有四百多塊錢了。
我艸，還沒有正式開張，生意就這么好嗎？
他和陳盼兒是從下午才過來的，也就是說一下午的時間賣了四百多塊錢。
半個小時的時間，陳盼兒顯然又成功的賣出去了幾件衣服，而外面的路人似乎看到店鋪里面有人在逛街，不時的有新的人新來。
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