第四章 知彼知己

“報(bào)告肖總，我叫李陽(yáng)。”

應(yīng)聘到公司上班第一天，我就聽(tīng)業(yè)務(wù)部的同仁說(shuō)公司老總肖美娜是個(gè)大美女，只是對(duì)方出國(guó)考察裝修材料了，沒(méi)有見(jiàn)到。現(xiàn)在一見(jiàn)，果然冷艷無(wú)比。

只是，可能與老婆給我戴綠的緣故，我現(xiàn)在看見(jiàn)漂亮的女子，心中有種說(shuō)不出來(lái)的厭惡和排斥。

“李陽(yáng)是我們業(yè)務(wù)部新招聘來(lái)的員工，剛來(lái)不到三周。”高大勇連忙對(duì)肖美娜解釋，“肖總您前段時(shí)間出國(guó)了，我還沒(méi)來(lái)得及向您匯報(bào)。”

肖美娜沒(méi)理高大勇，眼睛直視著我，“你有把握將供電公司這筆裝修業(yè)務(wù)拿下？”

“沒(méi)有把握。想試一下。”

肖美娜失望地?fù)u下頭，從她的眼神中，我看得出，她沒(méi)把我這個(gè)“新人”放在眼里?？梢岳斫?，一個(gè)剛來(lái)業(yè)務(wù)部的新人，敢攬三千萬(wàn)的大單，是不是太狂妄？這讓常年跑業(yè)務(wù)的同仁情何以堪？

“高經(jīng)理，你準(zhǔn)備一下資料。我今天去市里找找關(guān)系，明天去供電公司見(jiàn)見(jiàn)那個(gè)王總。”肖美娜扔下一句話就走了。

高大勇對(duì)我苦笑，“李陽(yáng)，我知道你好心為咱們業(yè)務(wù)部解圍，可你剛來(lái)，不了解肖總的脾氣。在她眼里，不管誰(shuí)，說(shuō)到就得做到。這種事，是隨便可以亂保證的嗎？拿不下來(lái)，你就慘了，到時(shí)候我可保不住你呀。”

“我也沒(méi)打包票呀，只說(shuō)試試看。有什么慘的？大不了被辭退，不干而已。”我笑了下，“如果我把供電公司這單業(yè)務(wù)拿下來(lái)，給我多少提成？”

“按公司規(guī)定，業(yè)務(wù)部提成20%，其中10%給業(yè)務(wù)員。”高大勇眨巴眼，“李陽(yáng)，你若是拿下這筆業(yè)務(wù)，另外10%的提成咱們部門(mén)不要了。20%的利，全給你。”

“好，一言為定。”

我馬上打電話給李戈，約他中午一起吃個(gè)飯。李戈是北海供電公司辦公室主任，和我是高中同班同學(xué)，之前我經(jīng)營(yíng)裝修公司時(shí)，他曾推薦我為他們公司干過(guò)幾個(gè)后勤項(xiàng)目。

我對(duì)國(guó)企比較了解，資金由上級(jí)撥付，審計(jì)很嚴(yán)格，投資三千萬(wàn)裝修不是一件小事，其中應(yīng)該有內(nèi)幕。找李戈的目的，就是搞清內(nèi)幕。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。

通過(guò)李戈，我知道了供電公司辦公大樓裝修的內(nèi)情。原來(lái)，供電公司作為服務(wù)型大型國(guó)企，為提高企業(yè)整體素質(zhì)對(duì)外樹(shù)立良好的服務(wù)形象，全省18家供電公司各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行排名對(duì)比，其中辦公環(huán)境創(chuàng)建是一項(xiàng)硬性指標(biāo)。北海公司為在全省兄弟公司中取得領(lǐng)先，將生產(chǎn)項(xiàng)目變通了一下，大修變裝修，投入三千萬(wàn)整修辦公大樓。

這種情況在國(guó)企中很普遍，花國(guó)家的錢(qián)，單位負(fù)責(zé)人出政績(jī)，何樂(lè)而不為？

按規(guī)定，資金超過(guò)六百萬(wàn)要經(jīng)上級(jí)統(tǒng)一招標(biāo)，地市公司沒(méi)有自主權(quán)，北海供電公司投資三千萬(wàn)當(dāng)然應(yīng)履行招標(biāo)規(guī)定?？桑Y金項(xiàng)目?jī)?nèi)容雖然變通了，但是項(xiàng)目名稱沒(méi)有變，如果由上面統(tǒng)一組織招標(biāo)的話，就不是裝修，而是生產(chǎn)項(xiàng)目維修或大修。

故，不能由上面統(tǒng)一組織招標(biāo)。為了使三千萬(wàn)的資金合規(guī)操作，北海公司將資金拆分成了好幾個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目資金數(shù)額小于六百萬(wàn)，這樣，北海公司就有了操作權(quán)。

弄明白內(nèi)情后，我有了信心。我粗略估算了一下，若是拿下這個(gè)三千萬(wàn)的裝修項(xiàng)目，利潤(rùn)至少六百萬(wàn)，提成按高大勇說(shuō)的20%算，我能拿到30萬(wàn)。

我需要錢(qián)！

我太需要錢(qián)了??！

把兒子送回老家后，回來(lái)的路上，我想到了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。接下來(lái)，我要設(shè)法拿到妻子和黃克宇出軌的證據(jù)，然后對(duì)這一對(duì)狗男女進(jìn)行報(bào)復(fù)。我勢(shì)單力薄，而黃克宇背景強(qiáng)大，雖然我知道這不是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的較量，但為了男人的尊嚴(yán)，我要血拼到底。

在這個(gè)報(bào)復(fù)過(guò)程中，很難想象會(huì)發(fā)生什么，最壞的結(jié)果就是我與他們同歸于盡。如果這樣的話，兒子就成了孤兒。所以，我必須盡快賺錢(qián)，有了幾百萬(wàn)后，就有了兒子成長(zhǎng)的保障，我就沒(méi)有后顧之憂了。

下午，我去供電公司找分管該項(xiàng)目的王總。通過(guò)李戈，我了解到王總叫王知非，公司副總，分管工會(huì)和后勤，辦公大樓裝修項(xiàng)目就歸他管。

見(jiàn)到王總后，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“王總您好，我是北海美娜裝修裝飾公司的業(yè)務(wù)員李陽(yáng)。聽(tīng)說(shuō)貴公司打算對(duì)本部辦公大樓安全隱患進(jìn)行處理，我公司很有興趣參入，希望我們能夠合作。”

我不提“裝修”，而是說(shuō)“處理安全隱患”，相信對(duì)方一定對(duì)我這開(kāi)場(chǎng)白感興趣。

果然，王總怔了一下，眼神閃過(guò)一絲異樣，“公司大樓有裝修的計(jì)劃，怎么成了處理安全隱患呢？”

“恕我直言，貴單位作為國(guó)企，對(duì)辦公場(chǎng)所大規(guī)模裝修改造是不合適也是不符合規(guī)定的。所以，應(yīng)換一個(gè)角度。據(jù)我所知，貴公司辦公大樓運(yùn)行至今有23年了，期間，消防噴淋系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)從未改造過(guò)。王總，23年前的建材質(zhì)量與現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法比擬，根據(jù)目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即便消防和空調(diào)系統(tǒng)安裝用現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，23年也達(dá)到了使用壽命周期。所以，貴公司消防管道和中央空調(diào)風(fēng)機(jī)盤(pán)管應(yīng)該銹蝕老化的不成樣子了…”

“來(lái)，坐下談，坐下談！”

王總眼中放光，熱情地招呼我坐到沙發(fā)山，邊給我沏茶，邊說(shuō)，“接著說(shuō)，請(qǐng)你接著說(shuō)。”

我知道我的話說(shuō)到對(duì)方心里去了，心里有了底氣，繼續(xù)說(shuō)道，“貴公司辦公大樓27層高，加強(qiáng)消防管理是安全重中之重，所以，消防和空調(diào)系統(tǒng)改造勢(shì)在必然。所以，貴公司在考察裝修隊(duì)伍時(shí)，要重點(diǎn)審核消防和空調(diào)施工資質(zhì)…”

王總面露微笑，輕輕點(diǎn)頭。

我知道，對(duì)方作為分管后勤的副總，不會(huì)不知道辦公大樓設(shè)施老化的情況。我對(duì)他說(shuō)的這些話，也許其他公司的業(yè)務(wù)員同樣說(shuō)過(guò)。我必須把對(duì)方最擔(dān)心的事情說(shuō)出來(lái)，并提出解決方案，只有這樣，才能吃定對(duì)方。

當(dāng)然，假若我毫無(wú)保留地直接說(shuō)出來(lái)，就太幼稚了。

“我公司具有專業(yè)的消防施工和中央空調(diào)施工隊(duì)伍，一級(jí)資質(zhì)，有足夠的施工經(jīng)驗(yàn)。”雖然我知道說(shuō)這句話等于不說(shuō)，但還是要說(shuō)。

王總沒(méi)說(shuō)什么，端起茶杯不緊不慢地喝了一口。

“王總，我知道您時(shí)間寶貴，我想把貴公司辦公大口的裝修方案談一下，不妥當(dāng)之處請(qǐng)不要見(jiàn)怪。”我緊盯著王總的眼睛，“據(jù)我所知，根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，國(guó)有企業(yè)嚴(yán)禁大規(guī)模搞裝修。貴公司辦公大樓有27層，逐層裝修一遍，資金大約三千萬(wàn)。運(yùn)作這么一大筆資金，將來(lái)是要嚴(yán)格審計(jì)的。所以，標(biāo)書(shū)的設(shè)計(jì)和編制尤為重要…”

“叮！”

恰在這時(shí)候，王總辦公桌上的電話響了，他接聽(tīng)后，放下電話，很熱情地握住我的手，說(shuō)：“李經(jīng)理，我有個(gè)會(huì)馬上得去。你剛才說(shuō)的非常好。這樣，我們先簽訂合作意向書(shū)。你回去做標(biāo)書(shū)，弄好后送過(guò)來(lái)，我找第三方審核一下，沒(méi)有問(wèn)題的話，我們?cè)俾男姓袠?biāo)程序，簽正式合同。你覺(jué)得怎么樣？”

我心里大喜，想不到對(duì)方這么痛快，簽訂合作意向書(shū)意味著拿下該項(xiàng)目大功告成了80%。我連忙道：“好的王總，一切按您的意思來(lái)。”

王總麻利地從抽屜里拿出施工意向書(shū)，上面有有他的簽名“王知非”，還蓋有北海供電公司的公章，他遞給我，說(shuō)：“李經(jīng)理，你在上面簽個(gè)名，這事基本就定下來(lái)了。”

我壓抑住內(nèi)心的喜悅，道，“能為貴公司效勞，是我公司的榮幸。不過(guò)，合作意向書(shū)得拿回去讓我們經(jīng)理簽字，我只是個(gè)跑腿的業(yè)務(wù)員，不是法人代表，我沒(méi)有權(quán)利簽字的。”