五六 討價(jià)還價(jià)

戴岳心中有些打鼓，難道真的弄巧成拙？

不過(guò)此刻已經(jīng)是騎虎難下，他只能硬著頭皮到：“協(xié)理，當(dāng)天你到村里來(lái)也說(shuō)過(guò)，這產(chǎn)品挑一挑也可以用…”

“那你挑了沒(méi)有呢？”何冠霖打斷戴岳。

戴岳遲疑了一下：“協(xié)理，如果挑選之后報(bào)價(jià)就不是現(xiàn)在的數(shù)目了，應(yīng)該是十八。”

何冠霖微微皺眉：“你們的價(jià)格到底有沒(méi)有個(gè)準(zhǔn)？”

戴岳解釋到：“協(xié)理，目前我們手上的產(chǎn)品因?yàn)橛锌赡芑煊袠O少部分的不穩(wěn)定品，所以村里只想著按照成本價(jià)十三塊多出售；如果我們進(jìn)行挑選，確保全部都是穩(wěn)定品，那么價(jià)錢(qián)就是十八。”

何冠霖說(shuō)到：“你的意思就是FXK不要，讓KS接盤(pán)唄。”

“這怎么能是接盤(pán)呢，”戴岳耐心解釋到：“FXK的采購(gòu)價(jià)是二十四塊錢(qián)一只，總價(jià)七百多萬(wàn)，這其中可是隔了三百多萬(wàn)呢。”

何冠霖稍作思慮：“讓KS花四百多萬(wàn)接盤(pán)FXK是不可能的，最多我退一步，以二百萬(wàn)的價(jià)錢(qián)收購(gòu)這批殘次品。”

戴岳咬咬牙：“協(xié)理，四百零三萬(wàn)六千五是我們能接受的最低價(jià)格，而且價(jià)目詳細(xì)我們也進(jìn)行了列表，低于這個(gè)價(jià)錢(qián)確實(shí)不能賣。”

何冠霖冷冷到：“我們的合同是彈性的，既然這樣，KS只能找其他供貨商采購(gòu)了。”

掛斷電話，戴岳長(zhǎng)舒一口氣，這談判太難了。

何元武上下看了看：“這就完了？徹底成廢品了？還得罪了協(xié)理？”

付立春側(cè)頭想了想：“應(yīng)該不至于吧，咱們不有句老話嗎，買(mǎi)賣不成仁義在，不至于合作不成功就結(jié)仇。”

何元武說(shuō)到：“就算沒(méi)結(jié)仇，下次訂單是什么時(shí)候？JP公司的人已經(jīng)到了幾天了，正等著打包機(jī)器呢。”

戴岳淡淡到：“何主任，稍安勿躁，KS和客戶簽訂了合同，他們比我們要急。”

話音才落，電話又打了過(guò)來(lái)，這一次不是何冠霖，而是胡金輝：“戴主任，協(xié)理對(duì)你們的表現(xiàn)很不滿意，做生意嘛，價(jià)錢(qián)有來(lái)有回很正常，但哪有你這樣咬定一個(gè)數(shù)字的。”

戴岳笑到：“胡總監(jiān)，雖然KS和咱們是在做生意，但說(shuō)到底咱們村里不是生意人，咱學(xué)不會(huì)漫天要價(jià)就地還錢(qián)，所以都是實(shí)誠(chéng)的報(bào)價(jià)，沒(méi)有退讓的空間，如果協(xié)理感到不滿意的話，下次我們加多一塊錢(qián)好了，也好有個(gè)退步的空間。”

胡金輝淡淡到：“你的意思是協(xié)理不實(shí)誠(chéng)？”

“沒(méi)有，沒(méi)有，”戴岳辯解到：“做生意嘛，講究互惠互利，就拿這批貨來(lái)說(shuō)，咱們確實(shí)有些許瑕疵，但咱們的報(bào)價(jià)也只是將將保本，不過(guò)這對(duì)于出了質(zhì)量事故的我們來(lái)說(shuō)，就是賺了；對(duì)于KS來(lái)說(shuō)，能夠以底價(jià)采購(gòu)到公司急需的配件，一次性至少節(jié)約二百多萬(wàn)，這不也是賺了嗎。”

“哈哈哈…”電話里傳來(lái)何冠霖爽朗的笑聲：“戴主任，你雖然不是生意人，可比生意人難纏多了，我都快被你說(shuō)服了，甚至覺(jué)得只給四百多萬(wàn)是虧待了你們。”

戴岳急忙到：“沒(méi)有沒(méi)有，協(xié)理原來(lái)你在旁邊啊。”

何冠霖語(yǔ)氣帶有一絲絲威脅：“戴主任，你就不怕這次要價(jià)太高得罪我們，影響后續(xù)的合作？”

戴岳說(shuō)到：“我雖然不是生意人，但畢竟在商言商嘛，買(mǎi)賣不成仁義在，我相信KS肯定會(huì)選擇最合適自己的供應(yīng)商，不存在得罪不得罪。”

何冠霖再次“哈哈”一笑：“這一次我算是見(jiàn)識(shí)到戴主任了，老辣得很，是我自己走眼了。這么的吧，戴主任實(shí)誠(chéng)，我也不多耽誤，四百多萬(wàn)就四百萬(wàn)萬(wàn)，按照合同KS預(yù)付百分之三十訂金，剩下百分之七十貨到檢測(cè)無(wú)誤之后一次性付清。”

掛斷電話，戴岳激動(dòng)得無(wú)以復(fù)加，付立春也握緊了拳頭，何元武嘆到：“難怪老祖宗說(shuō)福禍相依，雖然產(chǎn)品被拒收不啻于大禍臨頭，但有了這四百多萬(wàn)，咱們?cè)僖膊挥每凑l(shuí)的臉色過(guò)日子了。”

戴岳笑到：“感嘆個(gè)什么勁，快點(diǎn)聯(lián)系車子，六十多公里咱們直接送過(guò)去算了。”

拿到錢(qián)之后，戴岳第一件事就是將欠一二組的工資發(fā)放，然后把設(shè)備錢(qián)匯給了JP公司，之后就沒(méi)什么動(dòng)靜了。

此時(shí)已有近半村民進(jìn)了城，其中一二組因?yàn)槿俗疃?，所以流失率也最高，劉德成急的不得了，再次匯集了村干部過(guò)來(lái)找戴岳：“戴主任，現(xiàn)在錢(qián)也有了，設(shè)備也有了，什么時(shí)候能開(kāi)工？再不開(kāi)工真沒(méi)人做事了。”

戴岳笑到：“我在等一個(gè)人，和一臺(tái)儀器，等到之后馬上開(kāi)工。”

“等人？”劉德榮疑惑到：“什么人這么重要？再說(shuō)儀器咱不是把JP公司的全部收購(gòu)了嗎，還需要什么儀器？”

戴岳解釋到：“沒(méi)有這個(gè)人咱們就不能開(kāi)工，另外咱們的儀器不夠先進(jìn)，得像FXK公司的那臺(tái)才行。”

對(duì)于能把足圈的斜拉線都能檢測(cè)出來(lái)的儀器，村干部們自然是記憶猶新，何元武試探的問(wèn)到：“那個(gè)儀器不便宜吧。”

戴岳說(shuō)到：“我托省城理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的教授打聽(tīng)了，一百六十萬(wàn)，得從霓虹國(guó)進(jìn)口，訂單已經(jīng)下了，還有個(gè)把星期到貨。”

一百六十萬(wàn)，戴岳卻如此輕松寫(xiě)意，何元武沒(méi)有那么淡定：“戴主任，這一趟和KS的合作咱們賺了二百萬(wàn)不假，可一臺(tái)儀器就把這利潤(rùn)花得差不多，值得嗎？”

“值得，”戴岳淡淡到：“有了這臺(tái)儀器，咱們才是真正的踐行了質(zhì)量就是生命，咱們的產(chǎn)品才能放心的出貨。”

何元武不敢茍同：“上次檢出問(wèn)題來(lái)KS不還是要貨了嗎，而且你也說(shuō)KS在理工大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室就是解決配套技術(shù)問(wèn)題的，咱們有必要花這個(gè)錢(qián)嗎？”

戴岳冷笑一聲：“何主任，上次的慘痛經(jīng)歷你忘了嗎？”

“我沒(méi)忘，”何元武音量稍稍大了些：“那個(gè)一半是因?yàn)閯⒌鲁蓚€(gè)人素質(zhì)的原因，還有一半是FXK收貨質(zhì)量太嚴(yán)，現(xiàn)在KS有解決技術(shù)問(wèn)題的實(shí)驗(yàn)室，咱們何必花這個(gè)冤枉錢(qián)？”

戴岳耐著性子解釋到：“咱們與KS簽訂的是彈性合同，像現(xiàn)在沒(méi)有訂單的時(shí)候可以接其他公司的活兒，你能保證其他公司都像KS能解決技術(shù)問(wèn)題嗎？”

何元武搖搖頭：“戴主任，我覺(jué)著你這是‘一朝被蛇咬，十年怕草繩’，太矯枉過(guò)正了些。”

戴岳正色到：“對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題，矯枉必須過(guò)正，質(zhì)量不嚴(yán)格，咱們絕對(duì)玩不下去。”

何元武不想繼續(xù)爭(zhēng)論，換了個(gè)話題又試探性的問(wèn)到：“戴主任，現(xiàn)在賬上有錢(qián)了，先前咱們拿出來(lái)度過(guò)難關(guān)的那些錢(qián)…”

“放心吧，”戴岳說(shuō)到：“我馬上以銀行利率為準(zhǔn)，連本帶利還給大家。”

“咦，”付立春接口到：“老何，你揭不開(kāi)鍋了嗎？雖然看似拿到四百萬(wàn)，但買(mǎi)設(shè)備發(fā)工資就花了二百多萬(wàn)，要是把錢(qián)還給大家，KS的訂單來(lái)了拿什么買(mǎi)材料？”

劉德榮也附和到：“就是，我們不等著錢(qián)下鍋，戴主任你還給老何就好。”

聽(tīng)到這話何元武急了：“我也只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)讓戴主任馬上就還。”

劉德榮呵呵一笑：“你不就是覺(jué)得戴主任買(mǎi)設(shè)備有點(diǎn)浪費(fèi)嗎，怕你的錢(qián)打水漂。”

劉德榮只是想開(kāi)個(gè)玩笑，但當(dāng)著戴岳的面，何元武有些下不來(lái)臺(tái)，他的臉?biāo)查g脹成豬肝色，起身怒喝到：“如果你前面做好了，何至于花一百六十萬(wàn)買(mǎi)設(shè)備？這就是在給你擦屁股。”

眼看情形不對(duì)，戴岳壓壓手：“咱有事說(shuō)事，別動(dòng)氣。”

“行，”何元武說(shuō)到：“咱們就事論事，大家伙兒做變壓器也算入行了，三組配線、四組焊錫的不良品肉眼就可以分辨，后面產(chǎn)品組裝如果有不良品，以咱們現(xiàn)有的設(shè)備也能測(cè)試出來(lái)，只有你們前面，各種稀奇古怪的不良，這回還得用一百六十萬(wàn)的設(shè)備才行。論起技術(shù)員是前面最多，工資也是前面最高，出起問(wèn)題來(lái)卻也是前面最多最離奇。”

劉德榮瞪眼看著何元武：“這些事情悶在你心里很久了吧。”

何元武毫不示弱：“是又怎么樣？”

劉德榮冷冷一笑：“不怎么樣，我能怎么樣呢，不過(guò)我記得當(dāng)初戴主任有把生產(chǎn)線掉頭的想法，不如趁著現(xiàn)在沒(méi)生產(chǎn)，咱們及時(shí)調(diào)整吧，正好七六五四組都繞線，讓我也看看多幾個(gè)干部管理會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)。”

付立春呵呵笑到：“老劉，你和老何打斗，牽扯我們干嘛。”

劉德榮想了想，也是，就算掉頭何元武并沒(méi)有變化，于是他又說(shuō)到：“那就干脆從一二組選五十個(gè)人出來(lái)和三組對(duì)調(diào)，讓我們見(jiàn)識(shí)一下三組是怎么繞線的，有對(duì)比有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步嘛。”

“繞就繞，”何元武不服氣：“我還怕了不成？有高工資傻瓜才不愿意拿呢。”

“行，咱們一言為定，下一批產(chǎn)品就這么做。”劉德榮伸出了手掌。

何元武與他對(duì)了下掌：“不做是狗養(yǎng)的。”