六七十塊村里人看都不會看一眼，但是看楊廠長這個樣兒，加價的空間恐怕也有限。就算弄個百八十塊的，這個價錢村里雖然也會有人愿意做，但參與度肯定不高。

戴岳心里有些打鼓，這一趟恐怕會無功而返。

見戴岳臉上有些陰晴不定，楊廠長說到：“要不戴主任先在這兒等等？要是不嫌棄的話就在廠里吃住，小何抽空陪戴主任到處逛逛，難得來一趟嘛。”

戴岳有些失望的出了辦公室，何澤鵬送他出來：“戴主任，不要心焦，暫且等等，我一定會幫你促成這個事的。”

戴岳說到：“可能是我太急切了些，沒考慮到年后公司運轉(zhuǎn)不穩(wěn)定就急匆匆的趕來了。不過我也是想盡快敲定這個事，不然再過一段時間村里打零工的人到市里租定房子后，即便沒什么事做他們也不會回來了。”

何澤鵬深吸一口氣：“戴主任先前沒和人進(jìn)行過談判，也沒有做生意的經(jīng)驗吧？”

戴岳笑到：“八輩兒貧農(nóng)，哪知道做生意是什么東東。”

何澤鵬說到：“實際上因為早些年積累的名聲和老板業(yè)務(wù)能力強，公司積累了大量的訂單做不出來。楊廠長剛才那樣說只是想在談判中占得先手，從而方便壓價。因為我只負(fù)責(zé)技術(shù)這一塊，不參與公司運營，具體的加工價格不太清楚，所以剛才不好多說什么。”

原來是這樣，戴岳心中有些忿忿，這楊廠長，還說是家鄉(xiāng)人呢，一點都不灑脫。

不過即便有何澤鵬提醒，對于談價格這事戴岳也不是很有底，他問到：“這個加工定價有跡可循嗎？”

何澤鵬說到：“這只要把握一個原則就好，比如多少薪資是村里人可以接受的，然后平均每人每天可以生產(chǎn)出多少只產(chǎn)品，這樣一除，差不多就能有個底了。”

戴岳問到：“公司人均能生產(chǎn)多少個你知道嗎？”

何澤鵬計算了一下：“公司都是年富力強訓(xùn)練有素的員工，而且有很科學(xué)的管理，平均每人每天能生產(chǎn)二百個產(chǎn)品左右，但咱們村里可能達(dá)不到這個數(shù)字。”

戴岳說到：“咱們雖然先期達(dá)不到這個產(chǎn)能，但咱們也有咱們的優(yōu)勢啊。房租是不需要的吧，水電要便宜得多吧，國家對于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)這一塊政策也很優(yōu)惠，稅收基本也沒有，相當(dāng)于咱們做多少得多少，這也讓咱們在定價方面由很大的活動空間。”

何澤鵬想了想，笑到：“如果能合作成功，那肯定是雙贏的局面，現(xiàn)在就看戴主任你的談判手段，能不能給咱村里爭取更多的利益了。”

戴岳一向都是有些計謀的人，不過所用大多是陽謀，生意場上的波詭云譎他沒見識過，也不知道該怎么操作。索性暫且不理這事，先召集村干部開個視頻會議，跟村民們透透風(fēng)，看看大家對這個項目的反應(yīng)。

其實對于大多數(shù)村民來說，如果坐在家里就能賺錢就行，管他什么項目，即使工資比市里正規(guī)工廠低一些他們也愿意。

大多數(shù)村民都會算一筆賬，兩口子去市里工作，房子得租吧，家里地肯定種不了了，吃喝拉撒都得花錢。如果能在家里做事，地里有菜有糧，省下的開支也抵得上高出的那部分工資。睜開眼睛就能做事，還省得四處奔波。所以不管是哪個姓，都期盼著戴岳能搞個項目回來。

戴岳先讓何元武準(zhǔn)備申報材料，先成立一個劉集村電子產(chǎn)品合作社。雖然是家庭式生產(chǎn)，但所有經(jīng)營方式都必須現(xiàn)代化，科學(xué)化。

萬事俱備，就缺戴岳談判成功。雖然心中焦急，但戴岳只能裝作若無其事的到處閑逛，在沒有辦法的時候只能等待。

他在這邊等待，村里人卻等不住了，何元武打來電話，已經(jīng)正月二十幾了，再沒消息的話很多村民都要去市里了。去得晚了那些地段好、便宜的房子就會被人家租走，好一些的打工的地方人員也會招滿。

剛掛斷電話，劉登峰就鬧過來了：“戴主任，我們下會兒象棋？”

這幾天晚飯后無聊，劉登峰偶然發(fā)現(xiàn)戴岳也會下象棋，便弄了副棋倆人天天殺到半夜。

當(dāng)然了，因為是劉登峰一定要下的，所以他肯定贏多負(fù)少，有時候何澤鵬劉登紅不服氣，聯(lián)合起來也干不過他。

戴岳應(yīng)了聲：“擺好了？”

“就等你了，快點。”劉登峰出門催促了一句。

去到劉登峰的宿舍，何澤鵬和劉登紅也在，不過只有戴岳能夠和劉登峰勉強對上幾個回合，棋盤正展開著等待他倆。

殺了幾盤正熱烈的時候，劉登峰的手機響了起來，他拿起手機看了一眼不耐煩的到：“誰呢，沒事打什么電話，打斷我的思路。”說罷嫌惡的接聽：“誰?。?rdquo;接著忽地站起身來，一臉尊敬的走到外面。

劉登紅伸長脖子看了一眼：“這是誰打電話呢，神神叨叨的。”

不一會兒，打完電話的劉登峰回來，眼睛里發(fā)亮，強裝著平靜的坐下：“該誰走了？”

何澤鵬淡淡的問了聲：“楊廠長給你打電話嗎？”

“沒有啊，”劉登峰條件反射的否認(rèn)：“外面的朋友打的。”看到他的神態(tài)，戴岳心中忽然有了主意。

不動聲色的下完這一把之后，戴岳起身伸了個懶腰：“不行，腰酸背痛的，登紅來下一盤吧，我休息一會兒。”

劉登紅搖頭：“我不是他的對手，下起來沒勁。”

戴岳活動幾下：“等我上個廁所再來。”

“快點。”劉登峰在背后催到。

進(jìn)了衛(wèi)生間，戴岳急忙掏出手機給座談會上認(rèn)識的六組在外做衣服的羅志偉發(fā)了個消息：我現(xiàn)在何澤鵬公司談價錢，需要你的幫助，十分鐘后你打電話來與我談合作，工價暫定在一百三左右。

收起手機，他按了沖水，洗手之后坐回棋局等待羅志偉的電話。

看看時間差不多，戴岳掃了一眼手機，并沒有響起。這個點羅志偉已經(jīng)下班，以現(xiàn)在人看手機的頻率，他不可能沒看到消息，怎么不打電話過來呢？

又過了十分鐘，因為戴岳心思沒放在下棋上，三招兩式便被劉登峰殺得毫無招架之力，他覺得有些無趣了：“戴主任狀態(tài)不佳？要不休息一會兒明天繼續(xù)吧。”

戴岳抹了抹臉：“不行，今天非得贏一盤，再來。”

再來戴岳仍是心事重重，當(dāng)初羅志偉好心提過可以有服裝加工活給村里做，但被他拒絕了，難道羅志偉因此生氣了？

連續(xù)兩盤輸?shù)酶鼞K，劉登峰一推棋盤：“算了算了，老是贏也沒太大意思。”

看來今天也只能就此作罷，待會兒回去跟羅志偉好好溝通一下，不過這樣又得推后一天了，現(xiàn)在時間對于戴岳來說可是最寶貴的。

長舒一口氣，戴岳伸手把棋子裝起來，就在這時候電話響了起來，他瞟了一眼，正是期盼中的號碼。

戴岳忍住激動，按下免提接聽鍵，雙手假裝繼續(xù)漫不經(jīng)心的裝棋子：“志偉啊，怎么這時候想起我來了。”

“戴主任，我公司有些事兒可能需要你幫忙。”羅志偉開門見山。

聽到是羅志偉，另外三人都湊了過來。

戴岳笑到：“你公司在胡建，我能幫上什么忙。”

羅志偉說到：“是這樣的，先前你不是召大家開了個會么，當(dāng)時我對情況不了解，只是隨口說了說。今年剛回公司才知道，公司又接了很多大單，但現(xiàn)在很多地方不都用工荒嘛，胡建也不例外，積壓的單子如果做不出來，這可是很影響在客戶那邊的聲譽的。我試著跟老板說了說村里的情況，老板的意思是有這么好的事情為什么不早說。只要戴主任能夠組織村里人做，條件咱們可以優(yōu)厚些。”

戴岳滿不在乎的說到：“優(yōu)厚？有多優(yōu)厚呢？先前你不是說只能搞個大幾十塊么？”

羅志偉說到：“是這樣，先前開會的時候不是說計件嗎，現(xiàn)在老板改口，愿意計時結(jié)算，我粗略算了一下，人均大概每天可以做到一百三。”

戴岳想了想：“這么好？”

羅志偉支吾幾聲：“條件還是有的，就是每天必須完成規(guī)定產(chǎn)量。我算過了，只要趕趕忙，這個產(chǎn)量是能完成的。而且所有的生產(chǎn)工具都有公司負(fù)責(zé)，咱們村只出人，出水電費就行。”

戴岳喜形于色：“好，好，我馬上準(zhǔn)備一下去胡建省看看。”

掛斷電話，戴岳從心里笑出來：“看情況我要去胡建了，這幾天可算是叨擾你們了。”

劉登紅略有失望：“戴主任，你不等等這邊？”

戴岳說到：“一天一百三，一個月接近四千，咱們家里很多工廠工資也就這樣，這么好的條件，我不等了。”

何澤鵬也點點頭：“只要咱村里能夠富裕起來，做什么都一樣。”

只有劉登峰坐在一邊，沒有說話。

回宿舍之后，羅志偉的電話又打了過來：“戴主任，我推后了時間，沒耽誤你的事吧。”

戴岳笑到：“不早不晚，剛剛好。”

羅志偉解釋到：“以前沒和人談過這些，接到你消息之后措辭好久，我生怕說錯話，還把準(zhǔn)備說的話給抄了下來，希望對你能有幫助。”

戴岳說到：“幫助是大大的，如果在這邊能談成，給你記一大功。”